2012~2016年中國中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告顯示：我國中央空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢，從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都日漸趨于成熟，市場潛力巨大。

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)興建了許多商場、辦公樓、酒店等公共設(shè)施，這些建筑中大多裝有中央空調(diào)設(shè)備。分析人仕指出，作為比較成熟的產(chǎn)品市場，中央空調(diào)末端市場因產(chǎn)品技術(shù)差異小，同質(zhì)化情況比較明顯;加上用戶在采購中央空調(diào)末端產(chǎn)品時(shí)對品牌要求不高，造成末端廠家進(jìn)入市場的門檻較低，眾多企業(yè)的競爭較為混亂。

　　中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場的競爭態(tài)勢相對比較緩和。這主要是因?yàn)槟┒水a(chǎn)品作為主機(jī)設(shè)備的附屬，一般會采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售，而在招投標(biāo)項(xiàng)目的競爭中，主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了絕大多數(shù)資金。因此，項(xiàng)目競爭的焦點(diǎn)不會圍繞中央空調(diào)末端產(chǎn)品展開，造成末端產(chǎn)品在高端市場中競爭“風(fēng)平浪靜”。

　　中央空調(diào)功能的充分發(fā)揮不僅依賴于系統(tǒng)設(shè)計(jì)及安裝，而且依賴于中央空調(diào)末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計(jì)、制造品質(zhì)、安裝與維護(hù)等。未來，中央空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計(jì)及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需個(gè)性化、特殊化的室內(nèi)環(huán)境的重要手段。這不僅是中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場營銷的賣點(diǎn)，也將成為中央空調(diào)末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個(gè)性、提高附加值的技術(shù)核心所在，還是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　專家認(rèn)為，我國中央空調(diào)末端行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也要適度停下腳步來審視自身不足，不斷反思和借鑒，只有這樣才能在未來中央空調(diào)末端行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷競爭的資本及主動權(quán)。未來，中央空調(diào)末端制造商的市場發(fā)展方向是通過產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)化，結(jié)合對細(xì)分市場的差異化營銷，增強(qiáng)對最終用戶的滲透能力，增強(qiáng)自有品牌的影響力，以此擴(kuò)大對工程商、代理商的影響力。

　　前些年，空氣能熱水器企業(yè)忙招商，忙普及，忙市場等基礎(chǔ)任務(wù);近幾年，企業(yè)忙優(yōu)化、忙品牌、忙研發(fā)等升級工作，這也反映出企業(yè)和行業(yè)日漸平穩(wěn)。然而，隨著節(jié)能補(bǔ)貼出臺、暫退，能效比政策實(shí)施等，以及市場競爭加劇、擴(kuò)大市場蛋糕勢在必行等主客觀因素影響，企業(yè)未來走勢，行業(yè)發(fā)展更加復(fù)雜多變。

　　市場分析：競爭日漸激烈

　　1、各類型企業(yè)扎堆進(jìn)入

　　據(jù)記者了解，2000年左右，空氣能熱水器在中國初露頭角，生產(chǎn)企業(yè)不過寥寥十多家，多是專業(yè)型廠家單打獨(dú)斗，比如長菱、紐恩泰、同益、天舒、德能、正旭、生能等。現(xiàn)如今，企業(yè)數(shù)量超過500家。既有白色家電巨頭，美的、格力、志高、海爾、揚(yáng)子、奧克斯、長虹、TCL等，又有太陽能企業(yè)，四季沫歌、力諾瑞特等;也有傳統(tǒng)熱水器企業(yè)，艾歐史密斯、萬和等。

　　然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏：其產(chǎn)品能夠完全自主研發(fā)、制造、銷售的空氣能企業(yè)約15家左右;擁有研發(fā)、制造、銷售能力的空氣能企業(yè)約50家左右;有產(chǎn)品在市場商銷售的空氣能企業(yè)(全國性和區(qū)域性品牌)約400家。

　　紐恩泰董事長趙密升認(rèn)為：“盡管目前空氣能熱水器在整個(gè)熱水器市場中占據(jù)不到10%的份額，但各大企業(yè)紛紛進(jìn)軍，足以說明行業(yè)發(fā)展前景誘人。就今年上半年整體形勢來說，還是不錯(cuò)，不少企業(yè)同比去年有了較大的業(yè)績增長。紐恩泰同比2012年增長了88%，并于5月份就開始提前進(jìn)入了銷售旺季，市場業(yè)績處于快速攀升狀態(tài)。”此外，美的、中廣歐特斯、格力等方面均表示，今年上半年銷售情況良好。

　　眾多企業(yè)加入不可必免的會增加整個(gè)行業(yè)的激烈程度，但從另一個(gè)角度來看，知名度和影響力也得到了提升。一個(gè)行業(yè)要想做大做強(qiáng)，單靠個(gè)別領(lǐng)軍企業(yè)的力量來開拓市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“空氣能企業(yè)的主要競爭對手不是同行企業(yè)，而是其他品類的熱水器企業(yè)，眾多空氣能企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來發(fā)展，共同把空氣能市場蛋糕做大，每個(gè)企業(yè)才能分得更多的市場份額。”趙密升認(rèn)為。

　　當(dāng)然，也有專家和同行指出，雖然參與競爭的企業(yè)眾多，但絕大部分都沒有形成較為完善的生產(chǎn)氛圍，技術(shù)力量薄弱，以及銷售和售后網(wǎng)絡(luò)體系不健全。至于能夠樹立良好市場口碑和品牌的則很少，細(xì)細(xì)數(shù)來不過數(shù)十家而已。“這類企業(yè)多，如果形成不良的氛圍，會給行業(yè)帶來負(fù)面影響。”

　　2、“溫水煮青蛙”持續(xù)進(jìn)行

　　這幾年，空氣能行業(yè)步入穩(wěn)定、平和期，然而，一些“雙刃劍”般政策出臺，無疑讓很多企業(yè)體會到了“溫水煮青蛙”的煎熬。

　　2012年，空氣能節(jié)能補(bǔ)貼序幕的拉開，除了可以提高空氣能知名度外，勢必也將一些不過關(guān)的企業(yè)拒之門外。這也預(yù)示著洗牌前奏曲吹響，企業(yè)經(jīng)歷越來越殘酷的考驗(yàn)，去與留，留下與留得久成為急需思考和解決的問題。因?yàn)樽罱K能獲得補(bǔ)貼，除需各項(xiàng)節(jié)能指標(biāo)達(dá)到額定的參數(shù)外，對行業(yè)還特別規(guī)定，中標(biāo)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻限制為年推廣高效節(jié)能熱泵熱水器(機(jī))數(shù)量不少于1萬臺。

　　業(yè)內(nèi)人士以及節(jié)能惠民辦相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截止到四五月，完成1萬臺及格線的企業(yè)，不超過四五家，從后面申請的企業(yè)數(shù)量來看，80%多都沒有完成任務(wù)。按照節(jié)能補(bǔ)貼資金的清算規(guī)則，財(cái)政每月都有補(bǔ)貼金發(fā)放到企業(yè)，但如果各月完成不了任務(wù)，補(bǔ)貼金將暫時(shí)不予發(fā)放，年底給予一次性兌現(xiàn);如果提前將年推廣任務(wù)完成，補(bǔ)貼金會提前發(fā)放，而完不成年推廣任務(wù)，補(bǔ)貼金不予發(fā)放，已發(fā)放的月份還要追回。

　　沒有完成任務(wù)，拿不到財(cái)政補(bǔ)貼的企業(yè)將面臨各種考驗(yàn)。志高制冷設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士向記者分析：節(jié)能補(bǔ)貼政策成為空氣能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分水嶺，節(jié)能補(bǔ)貼預(yù)示著行業(yè)大洗牌即將開始。

　　與此同時(shí)，近期能效等級標(biāo)準(zhǔn)10月1號實(shí)施新聞涌上行業(yè)媒體頭條。“以前有些企業(yè)連個(gè)檢測的實(shí)驗(yàn)室都沒有，幾個(gè)人就可以弄臺家用機(jī)、商用機(jī)出來。問對方能效有多少，隨便吹個(gè)數(shù)字即可。由于沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者也不知情，只能吃個(gè)啞巴虧。現(xiàn)在能效等級標(biāo)識出臺后，消費(fèi)者可以要求對方提供，沒有可以當(dāng)偽劣產(chǎn)品來投訴。”空氣能熱水器行業(yè)資深媒體人士表示。

　　在空氣能熱水器能效標(biāo)準(zhǔn)的倒逼之下，部分不達(dá)標(biāo)的企業(yè)開始自行整頓以達(dá)到要求。然而行業(yè)專家表示，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要想達(dá)到最低能效標(biāo)準(zhǔn)，仍需要滿足很多硬性條件。未來消費(fèi)者肯定越來越注重高能效的熱水器，所以這個(gè)行業(yè)必將向集約式發(fā)展，即行業(yè)將會從幾百家縮減為幾十家發(fā)展。無疑，大企業(yè)將會更加受益，憑借前期積累的生產(chǎn)能力以及強(qiáng)大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展開始加速度。

　　“對于我們來說，確實(shí)是利好。其實(shí)我們一直希望這個(gè)節(jié)能的朝陽產(chǎn)業(yè)，能真正為國家節(jié)能降耗。大家都知道，電熱水器很耗電，現(xiàn)在空氣能熱水器比電熱水器省電70%，這是有科學(xué)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的。這么節(jié)能的產(chǎn)品，為什么不大力推廣呢。”作為本次能效等級標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位——紐恩泰在推動國家制定國標(biāo)中，做了大量的協(xié)助工作，董事長趙密升表示，“我國目前電能大部分依靠的是燃煤，燃煤不僅排放大量的二氧化碳，還有二氧化硫等污染物，電熱水器替換為空氣能后，我國很多電廠就不需要這么多了，大氣污染可以降低一半。”

　　除了這兩個(gè)引起較大的關(guān)注的政策、法規(guī)外，消費(fèi)者認(rèn)識度、大企業(yè)技術(shù)提升、產(chǎn)品升級換代、品牌形象加強(qiáng)等內(nèi)在驅(qū)動力，則會給這場“宴會”更添一把火。

　　盡管高溫高熱的天氣還在延續(xù)，但空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開始布局2014年新冷年。據(jù)了解，節(jié)能依舊是新年度空調(diào)企業(yè)“絕殺秘技”，在此基礎(chǔ)上，富有個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)、變頻節(jié)能技術(shù)和強(qiáng)力制冷等新功能的出現(xiàn)將會給新年度的空調(diào)市場帶來期待。

　　作為耗電“大戶”的空調(diào)產(chǎn)品將變得更節(jié)能。由于變頻空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)將于今年10月1日起正式實(shí)施，新標(biāo)將引入APF評價(jià)指標(biāo)(全年能源消耗效率)，大幅提高產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻。新冷年伊始，美的、格力、格蘭仕、志高等空調(diào)企業(yè)已經(jīng)著手變頻空調(diào)型號向APF新標(biāo)準(zhǔn)切換。美的空調(diào)負(fù)責(zé)人介紹，凡是不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)將不能再生產(chǎn)，美的已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向生產(chǎn)符合新標(biāo)準(zhǔn)的變頻空調(diào)。新年度，美的還將推廣“一晚一度電”產(chǎn)品，并擴(kuò)容到三大系列16款產(chǎn)品。

　　繼去年在電子商務(wù)上取得不俗成績后，線上渠道越發(fā)受重視。最近，志高發(fā)布了2014冷年七大系列產(chǎn)品，其中針對兒童開發(fā)的個(gè)性化系列產(chǎn)品，主要通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售。據(jù)悉，此次志高新品分別為九V至尊系列、云空調(diào)系列、健康王系列、冷熱王系列、全效王系列、惠康王系列及節(jié)能空調(diào)系列，有針對性地突出智能、健康、急冷、時(shí)尚等亮點(diǎn)。“往年，‘除甲醛、除PM2.5、寬電壓’等空調(diào)增值功能主要集中在金字塔頂端的產(chǎn)品上。今后，這些增值的功能在2014普及型產(chǎn)品中都將得到推廣和應(yīng)用，這是一個(gè)行業(yè)很大的亮點(diǎn)。”志高技術(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。而一貫以價(jià)格戰(zhàn)著稱的格蘭仕將全直流變頻空調(diào)的價(jià)格拉到2999元。格蘭仕空調(diào)負(fù)責(zé)人介紹，為推動變頻空調(diào)在中國市場的普及，格蘭仕2014冷年將融合“超常規(guī)好產(chǎn)品+超常規(guī)大促銷”。

　　天津市家電協(xié)會秘書長武淦認(rèn)為，新的變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)引入了APF評價(jià)指標(biāo)，既考慮了空調(diào)的制冷能力又包含制熱因素，對空調(diào)整體產(chǎn)品的節(jié)能水平提出了更全面的要求;大幅度提高產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻，對空調(diào)廠家在制冷系統(tǒng)匹配、變頻控制技術(shù)等方面提出了更高的要求。